我公司听讲座内容—关于销售人员的要点：
我公司在2013年12月16日，邀请销售演说家来本公司培训上课，内容：关于销售的技能与要点：如下：内容笔记
如何增强自信-- 选自《成功心法》
陈安之：事实上自信心是来自于知识、经验、计划加准备。有很多人说陈老师为什么你演讲的时候看起来这么有自信？事实上因为我有很多成功与失败的经验，我知道什么该做，什么不该做。
我觉得一般人之所以没有自信，就是：
*个，他没有跟很有自信的人在一起。
第二个，他的知识不够。当一个人资讯不足的时候他老是觉得矮别人一级，事实上是没有办法的。
第三个，他潜意识有障碍。
第四个，是他自己觉得的自己的自我价值不是很高。感觉他不是很喜欢自己，他老是觉得自己太矮、老是觉得自己太胖、老是觉得自己秃头没有头发，没有办法成为很有魅力的人，那就是这样的一个状况导致他缺乏自信。或是说他的准备不够。
事实上一个完整的演讲、一个非常良好的演讲，他的准备是要相当充分的。那我每一次都是把这个准备在很早以前就提早做好了。我做任何一件事情都拥有充分的准备。
马云说了：年轻人，你不去创业，不去 旅游 ，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着，看看 ，逛逛淘宝，拿着包月的工资 ，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？ 有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪； 有目标的人在感恩，沒目标的人在抱怨； 有目标的人睡不着， 沒目标的人睡不醒； 给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向！ 跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤！ 生命只有干出来的精彩，沒有等待出来的輝煌
【低收入销售的12大原因】
1、 脸皮不够厚，嘴不够甜，手不够勤；
2、 开发新客户时，呼出量不够，有拒绝就放弃，缺乏坚持；
3、 对老客户跟踪时，缺乏服务和跟踪意识；
4、 对销售进度漠不关心，混一天是一天；
5、 只关注同事的收入，不关心同事的付出；
6、 遇到问题不思考解决之道，上缴给领导的全是抱怨和意见；
7、 与客户谈判时，节节败退，成了“清政府"；
8、 八小时工作外，很少主动加班；
9、 缺乏向对手、同事、客户等学习意识；
10、 细节做得不够，工作上粗枝大叶。
11、 缺乏狼性、野性和匪性、胆量不足
12、 卖自己的功力太差、缺乏整合能力
《离开平台，你将什么都不是》
做到这六点，你就是公司和团队的宝！
1、 不要老想着做不顺就跳槽，哪个公司都有问题，哪个公司都有优点。
2、 跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，要珍惜。
3、公司的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨公司就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！
4.心怀感恩之心，感谢公司给你平台，感谢同事给你配合。
5.为公司创造利润是你存在的核心价值，公司不是慈善机构。
6.遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是水平。
谁能zui后享受到胜利成果？
*、能始终跟着公司一起成长的人。
第二、对公司的前景始终看好的人。
第三、在公司不断的探索中能找到自已位置的人。
第四、为了公司新的目标不断学习新东西的人。
第五、抗压能力强且有耐性的人。
第六、与公司同心同德，同舟共济，同甘共苦的人。
第七、不计较个人得失，顾全大局的人。
第八、雄心博大，德才兼备，有奉献的人
以上就是大致的讲下，我们学到的讲座内容：
因我公司销售的都是欧美进口机械产品，对于销售人员来说，不管销售的是什么产品，总归心理战术都是一样，面对的客户也同样是这样，心态很重要！
以下介绍下，本公司销售的产品品牌有哪些：
我公司有做德国500个品牌，欧州300多个品牌，美国200多个品牌。HAWE哈威, ASCO阿斯卡,宝德BURKERT，FESTO费斯托，BOSCH-REXROTH博世力士乐，IFM易福门，TURCK图尔克，P+F倍加福，BALLUFF巴鲁夫，SICK施克，STEIMEL施*泵，HIRSCHMAN赫斯曼，MURR穆尔，HYDAC贺德克，GSR，CROUZET高诺斯，E+H恩格斯豪斯，PILZ皮尔兹， MAHLE马勒，海隆HERION,诺冠NORGREN ，SCHMERSAL施迈赛，SIEMENS西门子，STAUFF西德福，NEGELE耐格， EMG伺服阀，UNIVER,ATOS阿托斯, KACON 凯昆，VICKERS威格士，MAC,PARKER派克，MOOG穆格，AB,FAIRCHILD仙童，DENISON丹尼逊，ROSS，UE,MTS等。公司还有部分日本品牌如下：CKD喜开理，黑田精工，SUNX神视，TOYOOKI丰兴，日本基恩士，NACHI不二越，DAIKIN大金， KOGANEI小金井，TACO,NOK,东京美。等等，欢迎同行进行比价采购
